W świecie biznesu zmiany są nieuniknione. Firmy często rozwijają się, rozszerzając zakres swojej działalności o nowe produkty i usługi. Zdarza się, że kontrahent, który dotychczas specjalizował się w jednej branży, nagle oferuje atrakcyjne ceny na towary, które wcześniej nie były w jego ofercie. Choć taka sytuacja może być wynikiem rozszerzenia działalności, warto zastanowić się, kiedy atrakcyjna oferta może sygnalizować ryzyko, a kiedy ma ekonomiczne uzasadnienie.
Ryzyko związane z oszustwami podatkowymi
Niestety, jednym z najczęstszych scenariuszy związanych z oszustwami podatkowymi jest oferowanie przez firmy towarów spoza ich dotychczasowego profilu działalności. Przykład? Firma, która przez lata zajmowała się sprzedażą produktów spożywczych, nagle oferuje duże ilości elektroniki lub materiałów budowlanych. W takiej sytuacji, jeśli oferta wydaje się zbyt dobra, by była prawdziwa, warto zadać sobie kilka kluczowych pytań. Czy firma rzeczywiście zmieniła swój profil działalności? Czy ma odpowiednie zaplecze logistyczne i doświadczenie w sprzedaży nowych produktów? Czy cena proponowana przez kontrahenta jest rynkowa?
Kiedy zmiana profilu działalności jest uzasadniona?
Zmiana asortymentu przez dostawcę nie zawsze musi budzić podejrzenia. W wielu przypadkach ma ona uzasadnienie ekonomiczne. Oto kilka przykładów, które mogą wskazywać na to, że rozszerzenie oferty jest wiarygodne:
- Zamówienie wynikające z zapytania nabywcy – Czasem to nabywca inicjuje zakup towarów, które nie były dotychczas w ofercie dostawcy. Jeśli kontrahent jest w stanie sprowadzić określone towary na twoje specjalne zamówienie, to taka dostawa może być wynikiem potrzeby kompleksowej realizacji zlecenia. Przykładem może być sytuacja, w której zamawiasz produkty spoza standardowego katalogu, a dostawca decyduje się na jednorazowe rozszerzenie asortymentu.
- Dostawca miał już takie towary w ofercie – Zdarza się, że kontrahent miał w swojej ofercie towary, które wcześniej nie były oferowane, np. ze względu na brak zainteresowania ze strony nabywców. Jeśli nabywca wcześniej nie poszukiwał takich towarów, dostawca mógł po prostu nie promować tego asortymentu.
- Publiczne potwierdzenie rozszerzenia działalności – Jeśli firma zmienia swój profil działalności i zaczyna oferować nowe produkty, warto sprawdzić, czy ta zmiana została publicznie ogłoszona. Może to być poprzez wpis w PKD, aktualizację strony internetowej, referencje od producentów, certyfikaty jakości lub informacje na portalach branżowych. Gdy nowo oferowane towary są dostępne w sposób jawny i transparentny, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zmiana ta jest rzeczywiście związana z rozwojem firmy.
- Koncesje i zezwolenia na nowy asortyment – Niektóre towary są objęte obrotem koncesjonowanym i wymagają specjalnych zezwoleń. Jeśli kontrahent oferuje takie towary, upewnij się, że posiada on stosowne koncesje lub certyfikaty. Brak takich dokumentów może sugerować, że oferta jest nielegalna lub związana z ryzykownymi działaniami.
Na co zwracać uwagę przy współpracy z nowymi kontrahentami?
Jeśli natrafisz na atrakcyjną ofertę od firmy, która nagle zmieniła swój profil działalności, warto wziąć pod uwagę kilka kluczowych kwestii:
- Sprawdź historię firmy – Upewnij się, że kontrahent działa na rynku od dłuższego czasu i ma pozytywne opinie od innych klientów. Nowo powstałe firmy mogą kusić niskimi cenami, ale brak stabilnej historii działalności może stanowić ryzyko.
- Przeanalizuj ceny rynkowe – Czy cena oferowana przez dostawcę jest realistyczna? Jeśli jest znacznie niższa niż ceny rynkowe, warto zastanowić się, co stoi za taką ofertą. Może to być efekt promocji, ale może też sygnalizować oszustwo podatkowe.
- Zadaj pytania o szczegóły oferty – Nie bój się pytać o to, dlaczego firma zdecydowała się na sprzedaż nowego asortymentu i jakie ma doświadczenie w tej branży. Przejrzystość i otwartość kontrahenta to dobry sygnał, że zmiana działalności jest dobrze przemyślana.
- Weryfikuj legalność działań – Sprawdź, czy oferowane towary są legalne i czy kontrahent posiada wymagane zezwolenia na ich sprzedaż. W przypadku towarów koncesjonowanych, brak stosownych licencji może narazić cię na konsekwencje prawne.
Podsumowanie
Oferowanie przez kontrahenta towarów spoza jego dotychczasowej działalności nie musi od razu budzić podejrzeń, ale warto zachować ostrożność. Jeśli oferta jest atrakcyjna, zrozum, jakie jest jej ekonomiczne uzasadnienie. Zmiana profilu działalności może być związana z rozwojem firmy, ale równie dobrze może wskazywać na ryzykowne działania związane z oszustwami podatkowymi. Zawsze warto dokładnie weryfikować kontrahentów i upewnić się, że oferowane przez nich towary mają odpowiednie źródło i legalność.
Pamiętaj, że bezpieczne transakcje to podstawa stabilnego biznesu!
